'Evet' cevabı almanın sırrı

YAŞAM- Taşınmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Yada iş arkadaşlarınızdan siz yokken size gelen telefonlara bakmasını mı istiyorsunuz? Arkadaşlarınız veya meslektaşlarınız size yardım edebilecekken buna rağmen "hayır" mı diyorlar? O zaman soru tekniğinizi yeniden gözden geçirin. Fransız bilim insanları, yaklaşık 650 kişinin katıldığı bir deneyle, soruların nasıl olumlu yanıtlanacağını bularak "hayır" dememesini garanti ettiler.

Kim sorusuna "Muhtemelen hayır diyeceksin, ama..." diyerek başlıyorsa, yardım ihtiyacının karşılanmasını veya sorusunun cevabının olumlu olması ihtimalini yükseltmiş oluyor.
Bu araştırma için sokaktaki insanlara muhtaç çocuklar için bir bağış yapmaları istendi. 1. Grup, "İhtiyacı olan çocukları destekleyen kuruluşlarla kesinlikle ilgileniyorsunuz, bize bir bağış yapmayı düşünür müsünüz?" diye hitap etti. 

2. Grup ise "İhtiyacınız olan çocukları destekleyen kuruluşlarla kesinlikle ilgileniyorsunuz, büyük ihtimalle hayır diyeceksiniz ama, ancak bize bir bağış yapmayı düşünür müsünüz?
diye sordu. İkinci grubun soru sorduğu kişilerin 39'unun verdiği cevap  "evet" oldu. İlk grup ise sadece yüzde 25'lik bir başarı gösterdi.

Uzmanlar bu durumu insanların özgür iradelerine göre hareket etmeyi sevmeleri ile açıklıyor. Soru "hayır" ile sorulduğunda bu insanlarda ters psikoloji fenomeninin harekete geçmesine ve olumlu yanıt vermesine neden oluyor.